2016.12.27
外壁塗装における訪問販売の営業担当の選び方 ～パート２～
こんにちは、美和建装です。
今回も前回に引き続き、外壁塗装における訪問販売の営業担当の選び方をご説明させていただきます。
リフォームの訪問販売は、前回ご説明させていただいた通り、トラブルが起こりやすく、それは担当の営業マンの質の悪さが原因です。実は、外壁塗装はそういった悪徳営業マンにとって、一番やりやすい商材なのです。なぜなら、外壁は外に晒されていて、攻めるポイントが事前にわかるので、町を散策しながら狙いを定めやすいからです。狙いを定めると、訪問して口八丁手八丁で値段を高めに設定し、顧客に契約させようとしてきます。
ただ、すべての外壁塗装の訪問販売の営業マンが悪いというわけではありません。しっかり、顧客の声を聞いて対応してくれる営業マンも多くいます。
しかし、こういう現状があるからこそ、皆さんはその特徴をしっかり理解した上で、訪問販売にやってくる外壁塗装の営業マンをきちんと見極めなければなりません。
次回は、本題である訪問販売にやってくる営業マンの見極め方についてご説明させていただきます。
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